התחילו בקהל היעד
אסטרטגיות הופכות לשימושיות יותר כאשר קהל היעד מוגדר באופן ספציפי. במקום לכתוב “בעלי עסקים,” תארו את גודל העסק, הענף, נקודת הכאב, הטריגר לרכישה, ההתנגדויות ורמת המודעות.
השתמשו בפרסונות כשזה מועיל
פרסונה יכולה לכלול נתונים דמוגרפיים, יעדים, כאבים, התנגדויות, ערוצים מועדפים והערות למסרים. פרסונות שימושיות כאשר המותג פונה לכמה קהלי יעד שונים, וכל אחד מהם זקוק לזווית שונה.
צרו אסטרטגיה אחת לכל קהל יעד
אם למותג יש כמה קהלי יעד, צרו אסטרטגיה נפרדת לכל קהל יעד מרכזי. כך קל יותר להשוות בין כיווני מסרים ובהמשך ליצור קונספטים ונכסים שמתאימים לכל קהל יעד.